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疫情突圍 即墨商家苦練“內功”

更新時間:2020-02-20 14:28:06 編輯:zhuming 來源:童裝視界

日前,2019年紡織行業經濟運行分析出爐 ,預測2020年發展壓力增大。

報告指出,2020年是全面建成小康社會和“十三五”規劃的收官之年,我國紡織行業面臨的外部形勢將更趨復雜嚴峻,發展前景不確定性較高。從風險因素來看,全球經濟動蕩源和風險點增多的復雜局面與國內結構性、周期性問題相互交織,成本上漲、競爭加劇等常態化壓力仍存,給紡織行業保持平穩運行施加較大壓力。年初突如其來的新冠肺炎疫情不僅給紡織企業造成直接經濟損失,也將使企業在疫情結束后一段時間內面臨外貿訂單流失及國際競爭加劇的情況,進一步增加了發展不確定性。

同時,報告也指出,從積極因素來看,全球經濟總體將延續溫和增長態勢,我國宏觀經濟長期向好的基礎不會改變。國內宏觀經濟政策將更加著重穩增長、防風險,并將完善中小民營企業政策環境放在更重要位置。針對新冠肺炎疫情的影響,國家已開始出臺各種扶持政策,幫助企業逐步緩解經營壓力。中美第一階段經貿協議達成,有益于改善我國外貿環境與市場預期,減輕出口企業壓力。

政策扶持、國際局勢等因素之外,創造積極的發展環境,更離不開每一個企業的主動作為。本文以中國童裝產業集群重地之一 ——即墨為例,拋磚引玉,看一看面對困局,企業是如何出招的。

疫情下,即墨商家苦練“內功”

疫情突圍 即墨商家苦練“內功”

“經國際商貿城管委研究,決定給予所轄市場(商場)商戶相應的優惠政策。其中,服裝市場免收商戶因防疫延期開業期間的設施服務費……”日前,即墨國際商貿城管委出臺相應優惠政策。

“針對實體店關閉,我們給大家聯系了一家視頻網站,免費為大家進行網上講課。”近日,即墨服裝市場管理所在商戶群里發了一則通知,希望通過一系列在線直播課程和特邀嘉賓的精彩分享,幫助商家在這個特殊時期快速掌握視頻、直播帶貨技巧。

即墨作為千年商都,市場業發達,自新冠肺炎疫情發生以來,中小企業特別是實體門店面臨著一場考驗,區委區政府和國際商貿城出臺相關政策幫助商戶解困,而商戶則積極自救,利用疫情居家時間,做規劃、找新銷售渠道,尋求突破。

謀劃與本土企業互動發展

布匹市場黨支部書記宮兆鋼深耕面輔料市場近三十年,深知面輔料的顏色、規格等特性在網絡上不易展現,所以銷售主要以線下為主、線上為輔。但疫情發生后,對其和同行的生意影響非常大。

“以前太忙了,沒時間研究。目前這種形勢沒辦法營業,也出不去,倒是讓我們有很多時間靜下心來,好好沉淀一下,規劃一下未來的發展。”宮兆鋼說,目前他經營的公司正在學習電子商務。經過一系列的測試,最終將目光放在電商直播領域,“我們選擇了騰訊直播,可以在微信、小程序等進行帶貨、賣貨,并把流量拉進微信群中,盤活微信用戶。”

疫情突圍 即墨商家苦練“內功”

解決銷貨問題要線上線下齊發力。“現在國內已經有一些地區,把面輔料做成服裝進行展示。”宮兆鋼認為,即墨擁有眾多童裝、女裝生產廠家,往常大部分商家會從廣州進面輔料。目前這種形勢,一些復工廠家可能面臨原材料短缺問題,他希望布匹市場可以借助平臺優勢,為本土廠家提供物美價廉質優的面輔料。與此同時,布匹市場商戶與本土企業建立聯系,將企業生產的成品用作網上樣板展示,如此形成一個互動發展的良性循環格局。

網上營銷提高產品曝光率

“待居家措施解除后,可能會迎來一個爆發式的消費,但出于安全性考慮,在一段時間內,市民到人員比較密集的市場的可能性比較小,因此,實體店的客流量勢必受到影響。相反,大家可能會通過網絡進行購物……”三方七合總經理潘浩鵬連續開了四天視頻會議,分析營業后可能出現的人流趨勢,以便提前做出應對。

尋求突破不等于盲目跟風,重要的是找到適合企業發展的路子。“我們之前做過淘寶,但是考慮到線下的利益,就關了。這次我們又重新研究討論了一下,依然不認為可以把淘寶操作得很好,最終選擇了以微信為主。”潘浩鵬介紹,公司在微信方面有一定的客戶積累,疫情發生后,開始注重線上的銷售和發展。

疫情突圍 即墨商家苦練“內功”

 “我們服裝業也是有時效性的,春季本來就短,疫情對春季服裝的銷售影響最大,因為我們在冬季時已經提前備了一部分貨品,如果不及時銷售,就面臨積壓庫存和資金回收難的問題。”為此,潘浩鵬將注意力放在營銷上,提高產品曝光率、活躍品牌:通過公眾號推廣文章,讓客服陪客戶聊天,手機買家秀,進行推廣展示;鼓勵大家拍攝“三方七合為武漢加油”的視頻,凡是點贊超過10位的,可免費獲得一件衣服……

網絡直播助力庫存消化

 “往年常會出現工人回不來、出貨慢的情況。”年前,青島瑞帝成服裝有限公司總經理江淑娟備了大量春夏款。

正月初四,看到疫情的發展,她敏銳地察覺到市場會受影響。這位2010年開始涉足淘寶領域的“女將”,現在跟唯品會、天貓、抖音、快手等均有合作,積累下了寶貴的經驗。她一方面立即聯系各直播平臺和電商合作平臺,一方面通知各客戶營銷。

期間她發了一個抖音視頻,感覺有點要火的苗頭,立即開了一場直播,100多微信客戶加她,其中不乏幾位要加盟的大代理商。

自正月初八開始,她安排銷售總監每天十點在微信群準時開課,帶領微商、銷售人員等了解如何進行線上銷售、維護客戶。

疫情下,企業復工慢,江淑娟宣傳及時,庫存產品反而成了“香餑餑”,經過十余天的努力,庫存全部消化,并收獲不少新客戶。

即使這樣,江淑娟一點兒不敢放松,“整年規劃都打亂,需要重新做,晚上有時能做到凌晨一點半”。

“困難肯定有,影響也是不可避免的,但是我們不能光在家‘躺著’等政府救助,必須有隨時應變的能力。”在江淑娟看來,這是一個互聯網時代,也是一個需要不斷學習的時代,突發事件是挑戰也是機遇,挺過去定會迎來春暖花開。

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